Бизнес-план для малого бизнеса с минимальными вложениями

Отсутствие плана действий – прямой путь к провалу бизнеса. А как вы готовитесь к ведению собственного бизнеса?

Бизнес-план — это первая и основная задача для начинающего предпринимателя. Это не что иное, как письменное описание ожиданий будущего бизнесмена, шаг за шагом планирующего развитие компании. План действий должен включать описание краткосрочных и долгосрочных целей компании, предлагаемых продуктов или услуг, а также анализ рыночных возможностей и мер по достижению этих целей.

Зачем писать бизнес-план?

Важнейшей задачей бизнес-плана является предоставление предпринимателю информации, необходимой для принятия правильного решения о начале и прекращении деятельности. Может оказаться, что проект, который согласно субъективному мнению будущего предпринимателя имеет шансы на успех, согласно анализу бизнес-плана, будет убыточным и нереальным.

Такой проект также является необходимым требованием в учреждениях, где можно получить финансирование, например, в службе занятости или банке. Однако это не должно рассматриваться как чисто формальное требование: скорее, как руководство для самого предпринимателя.

Как написать бизнес-план?

Независимо от того, создан ли бизнес-план для собственных нужд или он адресован внешнему субъекту, он должен быть составлен прозрачным и понятным образом. Не существует единого идеального шаблона для создания бизнес-плана. Однако есть несколько стандартных макетов, в соответствии с которыми он чаще всего готовится:

Краткое изложение обязательств

Хотя краткое изложение является первой частью бизнес-плана, оно готовится в самом конце. Эта часть должна содержать самую важную информацию из отдельных частей плана. Также стоит помнить, что краткое изложение — своеобразная витрина бизнес-плана и должно быть подготовлено особенно тщательно. Часть должна включать такую информацию, как:

• цель разработки бизнес-плана;
• суммы и распределение средств;
• краткое описание продуктов, услуг и торговых точек с упором на выгоды для клиентов;
• опыт и управленческие навыки в контексте пригодности для данного предприятия, а также основные финансовые данные.

Характеристика предприятия

Характеристики предприятия относительно короткие. Содержат основную информацию о компании, такую как:

• название компании и юридическая форма;
• предмет деятельности;
• полные контактные данные;
• характеристики владельцев (биографии).

Информацию о:

• миссии и цели предприятия;
• полученные награды и сертификаты;
• собственные ресурсы.

Характеристики продукта

Характеристики продукта основаны на углубленном анализе бизнеса компании. В нем представлены особенности продукта (услуги), которые выделяют его среди конкурентов. Наиболее важным являются:

Цена:

• ценовая стратегия (политика);
• удельная стоимость товара или услуги;
• конкурентоспособная цена;
• скидки;
• текущая и прогнозируемая доля рынка.

Распределение:

• стратегия продаж и дистрибуции;
• описание используемых каналов распространения;
• торговые партнеры (заключенные договоры, заказы);
• способы оплаты;
• послепродажное обслуживание и сервис.

Также может быть информация о:

• конкурентном преимуществе;
• потребительской ценности;
• технологии изготовления изделия и других элементов, определяющие окончательную форму продукта;
• собственных авторских правах и патентах;
• планируемых модернизациях продукта;
• правовых положениях, связанных с использованием продукта;
• фазах жизненного цикла продукта.

Сотрудники и управленческий персонал

В качестве важного элемента, определяющего успех всего предприятия, отдельное место занимает персонал. Этот раздел должен предоставить информацию о:

• квалификации лица, ведущего бизнес или руководящего им (возраст, опыт, история карьеры и профессиональные достижения, сертификаты, патенты, авторские права);
• квалификация работников (если есть);
• организационная структура и система связи на предприятии;
• разделение обязанностей между отдельными членами правления (если компания действует как компания);
• политика оплаты, трудоустройство и обучение;
• система управления;
• мониторинг предпринятых действий;
• консалтинговые услуги (если компания будет ими пользоваться).

Рынок и конкуренция

Эта часть бизнес-плана призвана представить среду, в которой будет работать будущая компания. Необходимо подробно охарактеризовать рынок, преобладающую тенденцию в отрасли, конкуренцию и клиентов. Это должно быть сделано в максимально возможной степени: чтобы как предприниматель, так и получатель бизнес-плана понимали ясность ситуации. Вам также следует проанализировать все сильные и слабые стороны бизнеса и угрозы, которые могут возникнуть в процессе функционирования компании.

Маркетинг и реклама

В этой части бизнес-плана вам необходимо представить маркетинговую стратегию, а также способы продвижения и рекламы продукта. Чтобы это сделать, необходимо указать целевую группу, то есть получателей товаров или услуг. Характеристики клиента должны быть подготовлены очень тщательно. Таким образом, вы можете точно определить наиболее эффективные методы завоевания клиента. Выбор стратегии и ее целенаправленность должны обосновывать конкретные аргументы. Необходимо представить:

• формы рекламы и продвижения;
• как связаться с клиентом (листовки, папки, рекламные щиты, газеты, интернет, радио, телевидение);
• рекламный бюджет (какой процент дохода будет потрачен на рекламу);
• проведение рекламных кампаний;
• способы создания положительного имиджа компании (Public Relations).

План и график реализации

Хаос и отсутствие плана действий принесут крах даже очень хорошему проекту. Поэтому для реализации идеи необходимо установить основные цели и представить методы их реализации не менее чем за 5 лет. Важно указать:

• цели компании и предполагаемые сроки их реализации;
• как достичь поставленных целей;
• основные факторы, влияющие на реализацию планов.

Финансовый анализ

Разработка инвестиционного плана, а также прогноз будущих продаж и затрат на их получение формируют основу для принятия решения о запуске бизнеса. Без этого невозможно успешно выйти на рынок. Таким образом, финансовый анализ является последней и важной частью бизнес-плана. Можно даже сказать, что анализ — сердце бизнес-плана. Содержание этого пункта зависит от того, кто его готовит и для каких целей. Несмотря на различия, в нем всегда есть 3 основных элемента, а именно:

• баланс;
• отчет о прибылях и убытках (вместе с прогнозируемыми инвестиционными расходами);
• отчет о движении денежных средств.

Кроме того, в финансовый анализ следует также включить следующее:

• источники финансирования деятельности;
• анализ безубыточности;
• норма прибыли на вложенный капитал;
• информацию о текущих и будущих потребностях в капитале;
• предположения, на основании которых были представлены прогнозы.

При написании бизнес-плана важно использовать только надежные данные. Помимо того, что ложные, нереалистичные или завышенные данные не заслуживают внимания, они могут вызывать подозрения в оценочном бизнес-плане. Следствием этого может быть, например, отказ от финансирования. Также стоит подумать о приложениях к документу: например, результаты исследований рынка, данные о патентах, рекомендации или ссылки от третьих лиц.

Конечно, неопытному человеку составить качественный бизнес-план вряд ли удастся, поэтому лучше заказать профессиональную разработку бизнес-плана в консалтинговом центре BKC.